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保险皇后陈明利-借衣公主

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作者:陈明利

人物素描

陈明利

1954年出生于台湾,1965年获得“最佳女童星奖”,随后成为上世纪70年代的明星。1980年推出娱乐圈远嫁新加坡。

陈明利1982年进入保险营销行业,自1985年起获友邦保险亚洲区冠军以来收获荣誉众多,成为友邦保险营销界功勋人物。陈明利连续16年被推选为百万圆桌(MDRT)“顶尖会员”。全世界保险代理中,能够获得这份殊荣的,1000人中只有3名,陈明利却连连捧回了16个金色的奖牌。2002年,她受邀到美国参加百万圆桌75周年纪念会上演讲,成为75年来第一位黑头发黄皮肤的华人演讲者。

“借衣公主”的奋斗历程

陈明利是台湾人,1954 年出生。6 岁时,她开始涉足台湾的演艺圈,成为一名的童星。她当红的时候,中午、下午和晚上8 点的黄金时段一天3 次播放她主演的电视剧。1978 年,陈明利在新加坡与她未来的先生李喜蒙邂逅,两年后的1980 年,在台湾完婚。

结婚后,陈明利来到新加坡,除了前3 个月还做过一个综艺节目的主持人外,其它时间过起没有工作、只有享乐的少奶生活。这样的生活很多女人想都想不来,但对陈明利来说,却是痛苦至极。

百无聊赖之中,陈明利陪朋友去上保险课,没想到却从此与保险结下了不解之缘。不久后,她进入新加坡的美国友邦保险公司 (A1A)做起一个保险行销员。这已是1982 年的事了。陈明利一进入公司,就取得骄人的业绩,公司的推销冠军很快就被她夺了过去。仅仅过了3 年,即登上A1A 的亚洲冠军;又过了两年,即1987 年,成为MDRT 的成员;1988 年 又成为MDRT 的超级会员(Court of the table);1989 年又成为顶尖会员(Tob of the Table);1996 年,担任MDRT 的地区主席(Zone Chairman)(包括印尼、文莱、新加坡等地)。

虽然是明星,又是保险推销顶级高手,但陈明利也有窘况的时候。结婚时,他们用30 万新元购买了一套公寓房,未曾想两年以后,房价飙升,翻了两番。在一些朋友的鼓动下,他们开始向银行借钱进行房地产投资。没想到,房价却从此一路跳水,到 1986 年,不但他们的钱血本无归,还倒欠160 多万新元。

催债的电话从清晨到深夜响个不停。由于取得了全公司1985 年业绩的冠军,1986 年4月,陈明利获得公司颁奖。但当时他们的经济正处于最窘时期,连购置参加颁奖晚会礼服的钱都没有。刚巧,陈明利的先生有一个朋友买了一套新装,委托陈明利寄给在台湾的太太。先生就建议她穿上这套衣服去领奖。陈明利死活不肯,她先生的一番话才使她释然:现在你穿上它照相,以后当我们看到照片时,才会永远记得这是我们一生中最惨的时候。

站在台上,陈明利笑脸依旧,但心里却满是苦水。这事给她的感触很深,她一直把那张穿着别人服装领奖的照片挂在办公室里,以时刻提醒她不能稍有懈怠。后来,她出了自传,也把书的名字命名为《借衣公主——寿险明星陈明利的故事》。

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