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原一平给推销员的十一个忠告

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作者:原一平

内容介绍

原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶,覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说,这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验,有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。

作品目录

忠告一 你要建立起一个成功的心态

一 信心――给自己加油鼓劲

二 信念――坚持就是胜利

三 意志――锲而不舍走向成功

四 乐观真诚――成功需要积极的人生观

五 工作观――你的事业底线

忠告二 注重自身修养,做一个有魅力的人

一 笑容――最有效的销售武器

二 优雅的谈吐为你敲开客户之门

三 倾听――善用自己的耳朵

四 气度――让对方感到你的存在

五 手势――让魅力动起来

六 仪表――让客户一眼看上你

七 健康的身体――成功的保证

忠告三 处处留心,客户无处不在

一 敬业的态度――早起的鸟儿有虫吃

二 处处留心,客户无处不在

三 沥沙淘金――谁是有效的客户

四 巧借他山之石――市场咨询法

五 建立准客户卡

忠告四 主动出击,约访客户,打开深锁的客户大门

一 避过雷区――主动出击的技巧

二 电话约访――不可或缺的程序

三 发出"尊重"信号――完善你的开场白

四 慎重选定访问的时间

五 单刀直入――找对自己的准客户

忠告五 客户永远是推销员的财神,他们的决定永远是正确的

一 如何赢得客户的心

二 打破"冰层"――与难缠的客户共处

三 美妙的技巧――与客户打交道的艺术

忠告六 成功是客户营造的,捕捉时机敲定成交

一 成交――你准备好了吗?

二 模式――屡试不爽的成交方法

忠告七 成功是从拒绝开始的

一 调整自己――别被拒绝打倒

二 你为什么被拒绝

三 失败者总是抱怨,胜利者则会找出解决办法

忠告八 售后服务是你下一次销售的开始

……

忠告九 建立客户群,让客户为你介绍客户

……

忠告十 拥有感恩的心,把你的成功与家人分享

……

忠告十一 终身学习,与积极上进、优秀的人为伍

……

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