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百万圆桌俱乐部系列-探寻技巧-到有鱼的地方钓鱼

本资源由网友:吴军 上传分享
作者:百万圆桌俱乐部

内容介绍

高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础,如何打动未知的顾客?如何在最短的时间内获得顾客信任?现在,世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来,使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括:

・态度、可靠性以及其他无形因素

・行之有效的探寻技巧

・充分发挥电话功用

・如何令冷淡的回答一去不复返?

・建立一个客户关系网

・如何自我推销

不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入"百万圆桌俱乐部"的推销名人堂。

作者介绍

1927年,32位从事人寿保险的专业推销员。为了分享彼此的推销理念,在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会,他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提高自己的专业技能。今天,为了这个目的而建立起来的团体已发展成了一个国际化的组织,有成员1.9万,分别来自40多个国家,遍及金融服务各个领域。

此次海南出版社出版这套丛书不仅仅献给广大人寿保险推销员,也献给其他从事推销业务的人士,并希望能对整个推销事业有所助益。

作品目录

介绍

第一章 探寻中的无形因素

态度

真心

战胜拜访抵触

运用你的力量

第二章 探寻的策略、系统和公式

准客户为什么购买

保持顾客回头而且让准客户要求更多

找出和遴选准客户

如何得到你需要的所有准客户

介绍的魔力

探寻中的非言语因素

第三章 用电话探寻

12种让冷电话有趣的方法

电话:你最好的推销工具

第四章 建立网络和获得被荐人

建立网络的艺术

百万商业名片

被荐人:机会的金矿

培育准客户的信心

通过讲座探寻

第五章 市场

你的市场是什么?

业务通讯:让它们成为你的探寻同盟军

投射一种强有力并能赢得信赖的形象

永固强有力的形象

电子营销:达到最大曝光度的重要因素

在老年市场的探寻和推销

雅皮士是什么,雅皮士买什么

总结

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