MDRT精英分享圈
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作者:黄志明
现职：保德信国际人寿首席寿险顾问 简介：来自台湾高雄市，18岁到台北上大学，1988年大同大学电机系毕业； 1992年从政治大学企管研究所毕业，进入 罗马磁砖公司担任总经理特别助理；1994 年进入保德信国际人寿担任寿险顾问至今 (2011年），创下以下纪录：
♦ 15年美国百万圆桌MDRT会员， 亦为终身会员、7次COT会员、5次TOT会 员，2009年MDRT大会上发表演讲。
♦ 2000、2002、2003、2007年保德 信国际人寿年度竞赛冠军，为公司创立以 来冠军纪录保持人。
♦ 2007年荣获台湾《商业周刊》第 一届王者之王超级业务员保险业金奖。
入行17年第一次完整呈现对于寿险 营销及销售生涯的过去与未来、心态与愿 景及独门的销售心法，其销售不重“话 术”，不死缠客户，也不靠人情，让极为 理性的知识分子认同，接受其保险规划、 理财建议，殊为难得。
目录：
出版者的话/璞玉经雕琢，将成稀世珍藏 梁天龙
推 荐 序 一 / 坚 持 理 想 ， 做 寿 险 界 的 C E O 吴 思 华
推 荐 序 二 / 态 度 决 定 成 功 林 文 英
推 荐 序 三 / 人 生 理 财 的 终 极 目 标 胡 德 兴
推 荐 序 四 / 保 险 乃 销 售 于 无 形 蓝 振 富
自序/一生抱着为人服务的信念而活 黄志明
第一篇 心态愿景
Q1我为什么要成为保险从业人员？ / 2
Q2保险业务工作对我而言有何价值？ / 8
Q3如何保持对保险事业的热情？ / 12
Q4如何不短视近利，拉长寿险生涯？ / 15
Q5如何维持高度竞争意识？ / 19
Q6如何与众不同，与其他人拉大差距？ / 23
Q7如何找到自己的保险专长？ / 27
Q8如何处理保险工作带来的压力？ / 29
Q9是单打独斗？还是合作共享？ / 35
Q10我的条件不如人，该怎么办？ / 39
Q11加入保险业，是正确的决定吗？ / 41
Q12在保险业什么是成功？ / 45
Q13为何不敢跟自己的朋友谈保险？ / 49
Q14在保险业有什么样的未来？ / 53
Q15如何建立保险业的正确认知？ / 58
第二篇 销售实战
Q1寿险顾问应在乎什么“战争”？ / 64
Q2如何让高品质名单源源不绝？ / 68
Q3准客户应该如何接近？ / 77
Q4第一次面谈要注意什么？ / 87
Q5如何让客户感受到投保的急迫性？ / 89
Q6如何洞悉客户的真实需求？ / 92
Q7进入促成前的准备功课？ / 100
Q8探寻“事实真相与感觉”后做什么？ / 106
Q9何谓成交信号？ / 117 t
Q10促成到底有哪些小技巧可以运用？ / 121
Q11如何处理客户的反对意见？/124
第三篇 专业技能
Q1为何要做保单检视？ / 144
Q2单身青年如何规划第一张保单？ / 147
Q3告别单身后该如何选择保单？ / 151
Q4不婚族的最佳保单推荐与试算？ / 154
Q5如何利用保险为孩子规划教育基金？ / 158
Q6孩子一出生是不是就该买保险？ / 161
Q7单亲家庭该如何选择保单？ / 164
Q8什么是除外责任和批注除外？ / 166
Q9不同公司保单的差别在哪里？ / 170
Q10什么是投资型保单？ / 171
Q11什么人特别适合投资型保单？ / 178
Q12投资型保单可以比基金投资获利更多吗？ / 180
第四篇 工作习惯
Q1如何完善规划个人的工作时间？ / 184
Q2寿险顾问的工作如何分工？ / 187
Q3如何进行客户分类管理？ / 194
Q4如何评判每周的工作成效？ / 197
未经允许不得转载：MDRT精英分享圈 » 保险业务金奖-王者之王超级业务员-成功的答案:黄志明的私房笔记
