MDRT精英分享圈

传播全球顶尖寿险高手成功智慧
MDRT会员超速成功商学院

梅第成功分享视频

本资源由网友:陈玉美 上传分享
MDRT讲师:梅第

讲师简介:
美国保险教父梅第

全球保险界尊称为“永远的世界第一!”梅第.法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh),现年95岁,连续三十三年跻身MDRT会员,投身保险业逾六十年,至今仍自己驾车拜访及服务客户。

梅第是伊朗人,伊朗德黑兰大学毕业后,他就说服父亲,只身前往美国继续深造。但英文十分糟糕的他,连普通的口语都说不好,因此他先到美国的高中选修英语课程,每天早上狂记单字,后来成功申请到纽约大学攻读财务硕士。

他在33岁时进入保险行业,从收帐员做起,5年后就跻身保险业务员的最佳荣誉――百万圆桌会议(MDRT),而且连续42年都是MDRT会员,至今保险业都没有人能打破他的纪录。

他现在已经95岁了,却不退休,每天早上4点半就起床,7点前就进办公室,下午自己开车见客户、服务保户,再将客户拜访资料,包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等,全部清楚记录。

即使他已是年纪一大把的老爷爷,他仍坚守多年来不变的原则:“亲自送保单给客户”,不用邮寄,“因为这样才能够详细解释保单内容,并且增加保户买第二张保单机会。”

保险的英文是insurance,就是ensure(确保)你发生风险时,会拿到一笔钱。你把一笔钱交给保险代理人,他们会给你百倍大、千倍大的投资回报率。保险帮助人们解决财务的问题,具有强迫储蓄的功用:年轻时所付出的保险费,在退休后能领回以备养老。万一家中负责生计者不幸去世,保险理赔金能让他的家人获得保障,保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。

保险从业人员,是很伟大的投资家、存钱家。保险从业人员,就像是个魔术师一样,帮客户把钱变大。梅第一向非常自信地跟客户说:“请问哪个行业的人,可以帮你把钱变这么多、这么大?”“你的钱投资在哪个领域,可让你有这么高的投资回报率?”

梅第说,美国金融风暴后,他的不少客户都是靠保单质借、房贷保险给付度过难关,免于破产危机,可见保险是经济不景气中是最好的投资。

梅第:你要当一个很热情、自信的人,因为热情与自信是可以感染和传达的。在销售保险时,热情会让对方感受到兴奋,自信会使客户相信你,他越来越兴奋时,自然会很信任地把钱交给你,请你成为他的寿险顾问。

今年95岁的梅第,仍是目前金融业界的当红人物,1963年至今,年年得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”,在60年来的从业中,被世界性知名媒体Times时代杂志、Hull of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报道。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录。

保险大师梅第先生现年95岁、从事保险业近60年,到今天依然在每天拜访客户梅第刚入保险业时,一度想放弃,同事请他帮忙递送客户身故理赔支票,他到那里时正在举行追思会牧师问他是谁?梅第回答说是来送理赔支票的,牧师说:“你比上帝还伟大,上帝只能给家人心灵安慰,你却让他们未来生活无虞。"
 

未经允许不得转载:MDRT精英分享圈 » 梅第成功分享视频

在线下载列表
分享到:更多 ()

评论

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
取消

感谢您的支持,我会继续努力的!

扫码支持
扫码打赏,你说多少就多少

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦